不能卖车？你确定你的话是对的吗？

大多数时候，销售人员都感到厌恶和困惑。只有真正落实自己的服务和承诺的销售人员，才会让人感到被赏识。但实际上，很多销售人员很一般，有点恶心，是因为没有接受过专业培训，没有良好的职业道德，导致回头客少，恶心人。下面小编总结了一些结合销售人员和营销知识的方法。

汽车销售顾问

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谈话1：“我想考虑一下”结束方法当客户说他需要考虑一下时，我们会说什么？

销售谈话：

先生。 ××（小姐），你叫我好好想想，是不是为了躲我？ （开玩笑的语气）你能不能告诉我，你到底在想什么？是 产品质量，还是售后服务，还是我错过了什么？ ×先生（小姐），老实说，会不会是因为钱？ （实施此方法时，一定要时刻观察客户的表情，点击到最后，否则很可能直接把客户吓跑）。

谈话2：“鲍威尔”结案法当客户喜欢产品但习惯于拖延做出购买决定时，我们该怎么办？

推销员的话：

美国国务卿鲍威尔曾表示，他表示，推迟做出决定比不做出决定或做出错误决定给美国带来的损失更大。我们现在不是在讨论决定吗？如果你说“是”怎么办？如果你说“不”，什么都不会改变，明天和今天一样。如果您今天说“是”，那么您将获得以下好处： 1, . . . 2, . . . 3, .人们说他们的亲管道不好？你怎么看？）

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谈话 3：“低迷”关闭方法 当客户谈到最近的市场低迷可能会阻止他们做出购买决定时，你会怎么做？

销售人员：

先生。 （小姐）××，多年前我学到了一个人生道理。当成功人士在购买时，其他人在销售，当其他人在购买时，他们也在销售。最近很多人都在谈论市场低迷，而在我们公司，我们决定不让低迷困扰我们，你知道为什么吗？因为现在大多数拥有财富的人，他们中的大多数人都是在经济低迷时期建立了自己的企业的基础。他们看到的是长期机遇，而不是短期挑战。因此，他们做出购买决定并取得成功。当然，他们也必须做出这个决定。先生（小姐），您现在有同样的机会做出同样的决定，您愿意吗？

谈话4：“超出预算”成交方式当客户（决策者）以公司预算不足为由，准备推迟交易或降低价格时，你应该怎么做？

销售员：

xx经理，我完全理解你的意思，一个管理良好的公司必须在预算上谨慎乌利预算是指导公司实现目标的工具，但工具本身通常需要灵活，你不觉得吗？如果我们今天讨论的产品可以帮助您的公司长期保持竞争力或带来立竿见影的利润，那么作为一家公司的决策者，××的经理，在这种情况下，您是否愿意让预算控制您，还是你自己控制预算。

讲座5：“讨价还价”的交易方法 当客户习惯于为你的优质产品讨价还价时，你会怎么做？

销售人员：

××先生（小姐），我理解你的想法。一般客户在选择产品的时候，会注意三点：1、产品的质量； 2、优良的售后服务； 3.最低价格。但在现实中，我从未见过一家公司能够同时为客户提供最好的质量、最好的售后服务、最低的价格。也就是说，不可能同时具备这三个条件，就像奔驰不可能卖到桑塔纳的价格一样。那么如果你现在就想选择一款产品，你愿意牺牲哪一款呢？您愿意牺牲我们产品的优良品质还是优质的售后服务我们公司的？所以有时我们会多投入一点来得到你真正想要的东西 你说还是值得的？ （我们什么时候开始发货？）

讲座6：“经济真理”交易方式当客户想以最低的价格买到最优质的产品，但你的产品价格无法协商，我该怎么办？

销售人员：

先生。 （小姐）××，有时候用价格来指导我们的购买决定并不完全正确，对吧？没有人愿意为一个产品投入太多的钱，但有时候投入太少，也有它的问题。如果你投资太多，你最多会损失一些钱，但如果你投资太少，你会损失更多，因为你购买的产品并没有给你期望的满足感。在这个世界上，我们很少能以最低的价格买到最优质的产品。这是经济和社会的真相。购买任何产品时，有时值得多投资一点，对吗？如果你同意我的观点，为什么不加大投入，选择质量更好的产品呢？毕竟，选择普通产品能带来的，并不是你能满足的。当您选择更好产品的好处和满意度时，价格不是很重要，您不觉得吗？

谈话 7：绝对达成交易自我建议：我可以随时向任何人出售任何产品！

这些示例并非特定于项目。如果是你的项目，你应该如何使用这种技术？请理解并查看！希望对大家有帮助！

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